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雷士照明总裁吴长江解读跨国并购的内在
来源:http://www.lgbtdome.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-10-16 10:21

  雷士照明总裁吴长江解读跨国并购的内在

  今年以来,照明职业的并购就让人眼花缭乱,有跨界组合,更有职业界上下游企业的并购。2014年6月10日,鸿利光电布告称通过定向增发和征集配套资金的方法,以1.8亿元的价格溢价三倍收买同行公司深圳市斯迈得光电子有限公司。7月9日,雷曼光电总计运用2200万元公司自有资金,以转让和增资方法收买以LED野外照明出口为主的豪放瑞丰51%的股份,7月16日,珈伟股份以现金1.225亿元买下中山品上照明100%股权。

  7月26日,雷士照明总裁吴长江在面临200多位企业家标明,吞并收买,企业家的确能够通过本钱的力气迅速将企业做大。可是,在吞并收买傍边,企业家必定要问自己,你有没有才能去整合企业的文明。企业短少什么,比方研制才能、途径才能、品牌才能,这些能够通过收买取得,但条件是假如不能有效地整合企业文明,买回来后会问题重重。

  雷士凭借体育营销扩展品牌的海外影响力

  吴长江标明,吞并收买,企业家能够通过本钱的力气迅速将企业做大。可是,在吞并收买傍边,你必定留意,你有没有才能去整合企业的文明。企业短少什么,比方研制才能、途径才能、品牌才能,这些能够通过收买取得,但条件是假如不能有效地整合企业文明,买回来后会问题重重,负面的效应很大。

  雷士照明早在2007年进入英国商场并建立分公司,开端在英国商场全面推广NVC雷士自主品牌的出售战略。2008年,吴长江主导了雷士对英国一家企业的收买。这是英国一家途径运营商,雷士花费了只是几十万美金价值一举进入英国照明职业最大的四个干流途径,顺畅打开了英国商场。其时NVC在英国商场份额很小,很多人也不看好咱们的收买,通过这几年的坚持,出售成绩增加很快,职工人数从20多个扩展到110人。2012年,雷士照明加大出资,NVC UK在伯明翰91000平方英尺的新运营中心投入运用,中心集规划、研制及出产等功能为一体,显示出雷士英国分公司本乡化不断老练。雷士照明英国分公司现已跻身全英知名品牌队伍,几年间,公司的营业额已超越1800万英镑。

  2013年7月,雷士照明成为了世界泳联的官方合作伙伴,再次迎来了海外扩张的新关键,在与世界泳联签约后,雷士照明在现场正式签约法国经销商,全面进军法国商场。2013年10月25日,NVC巴西分公司在圣保罗正式建立,这是继NVC英国分公司后第二个雷士照明直接出资的国外分公司。到现在,雷士照明在欧洲、北美、东南亚、南亚、中东等40多个国家和地区建立了运营安排,在吴长江的眼里,雷士照明的国内布局现已完结,海外布局全面推开的时机已到。

  雷士出海的成功原因,吴长江的总结有两点:首先是品牌刻画,这也是现在我国企业走出去的难点,雷士的首要途径是体育营销,为体育比赛场馆及其配套项目供给产品及解决方案。世界泳联马格里翁主席说,挑选雷士作为世界泳联合作伙伴,一是看中雷士的品牌形象及企业实力,二是看中雷士为世界运动做出的活跃奉献。

  其次是全球布局,雷士通过多年探索,总结出人员本地化和收买战略。雷士在英国组建了一支英国本地的团队,包含规划团队,他们依据当地商场消费习气开发和规划产品,然后再我国出产,这样从样式、质量和本钱方面,在英国商场具有适当的竞争力。在日常运营、商场战略、途径拓宽和资源整合方面,吴长江彻底放权给当地负责人,英国团队有充沛自主权。

  中欧世界工商学院安排战略学教授、人力资源研讨中心主任杨国安标明,世界化人才缺少是我国企业普遍存在的现象。我国改革开放三十年首要是引入西方的办理,走出去不到十年,LED国家标准呼之欲出,灯饰职业面对新一轮洗牌,真实有规划走出去是最近五六年。2008年金融海啸今后,国外许多公司的市值变得比较低,我国公司看到了许多潜在的并购时机,吞并完后还有管控的问题,假如世界化的人才不具备,这时候要特别留神。而雷士的经历标明,培育自己的中心人才和选用海外本乡人才,不失为我国企业走出去的一条途径。

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