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销售话术案例:如何邀约客户?
来源:http://www.lgbtdome.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-08-20 14:50

  昨天我在一本书上看了一个销售话术案例,觉得写得很好,今天特意分享给大家,希望对朋友们有些启发!也请多多指教。

  销售:“陈总,你好!我姓赵。我们没见过面,但可以和您谈一分钟吗?”(销售有意停一停,等待客户理解了谈话内容并做出反应)

  “陈总,您好!我姓赵。您叫我半个小时后来电话...(销售营造了一种熟悉的回电话气氛,www.ag88.com。缩短了距离感)

  销售说:“当然不是!我们见见面,当然不会立刻做成生意。但看过资料印象深刻些,今后你们需要这方面的服务,一定会想到我啊!”(直接否定,不做解释,不顺着客户的话聊下去,重新掌握主动权,表明打电话目的)

  销售继续说:“这两天我在您公司附近办事。不知您明天还是后天有时间?”(掌握主动权,江西风景独好”获全国十大广告营引导客户二选一)

  1、自信表现。通过看这场对话,我感受到这位销售特别自信,主要来源于语言表达方面(干脆、不啰嗦、没有口头禅)和说话的节奏推进把控得特别好。

  2、遵守诺言。“那么我半个小时后再给您打电话好吗?”半个小时后,销售再次拔通了电线、话术有设计。仔细看销售刚开始说:我们没见过面,但可以和您谈一分钟吗(这样讲客户抗拒心理会减弱很多,也充分体现了对客户的尊重)——我们见见面,不会立刻做成生意(这样讲给客户的压力不会那么大,不是说一见面就一定要成交,只是让客户您稍微了解一下而已)——这两天我在您公司附件办事,不知道您明天还是后天有时间(掌握销售主动权,话语引导客户二选一,不要让客户去思考、琢磨,这样邀约成功机会大增)。

  是的,我们打这个电话的目的,就是为了争取到见面的机会。一切话术都要围绕“见面”而提前设计。

  和陌生人交谈,太露骨的奉承让人感到你是在刻意推销,容易给人急功近利的感觉。

  打电话的目的是约见客户。要介绍产品,见面是最佳途径。隔着电话线,有些事是说不清的。如果条件不允许,无法见面,那么在电话里介绍产品也一定要提前把话术锤炼一下,最好锤炼出30秒、1分钟、3分钟等不同的话术版本,并且背下来,这样在用的时候,才能马上形成条件反射,如果你要靠现场发挥,那真是容易被拒绝的。我相信,这一点,大家都知道,那考验的还是执行力。

  哎呀呀!不知道怎么找客户?点我,点我!(5个方法你一看就懂,一学就会!)

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